La importancia de un ‘dejado atrás’ para los clientes: los mejores consejos y recomendaciones

Como trabajador independiente, su nombre, o el nombre de la empresa, si tiene uno, es su marca. Al igual que con cualquier otro negocio, se necesitan esfuerzos de marketing para garantizar que los clientes sepan sobre usted, sus servicios y cómo ponerse en contacto si están interesados ​​en trabajar con usted.

Aquí es donde entra en juego tener unas buenas vacaciones. ¿Aún no tienes unas buenas vacaciones? Aquí está todo lo que necesita saber para comenzar. (Bonificación: esta publicación está llena de diversión, deje atrás los elementos de las carteras de los diseñadores, asegúrese de hacer clic en los enlaces y explore para obtener aún más inspiración).

¿Qué es un dejar atrás?

Dejar atrás es algo que los especialistas en marketing y diseñadores han estado perfeccionando durante décadas. Es cualquier artículo que le da a un cliente después de una reunión o que deja sobre una mesa en una reunión u otro evento de networking.

Estos artículos pueden ser cualquier cosa, desde tarjetas de presentación hasta calcomanías y camisetas. Los elementos que se dejan deben estar diseñados para impresionar a un cliente potencial y también ayudarlos a recordarlo o encontrarlo después de la reunión.

Los trabajos pendientes son importantes para todos los trabajadores independientes, incluidos los diseñadores web y de impresión. Un dejar atrás muestra sus habilidades y capacidades. Los diseñadores típicos que quedan atrás a menudo presentan un diseño de cartera clave y se pueden distribuir físicamente, por correo o como descarga digital.

Por qué es importante dejar atrás

Un dejar atrás es un recordatorio importante de quién eres y lo que haces. Un activo olvidado puede ser algo que un cliente potencial conserva durante meses o incluso años y lo usa para volver a trabajar en él en una fecha posterior.

Piense en dejar atrás como un regalo para los clientes actuales y potenciales. Estos pequeños regalos a menudo se dividen en tres categorías:

• Artículos de papel baratos que a menudo dejas sin una interacción personal. Estos incluyen pequeños volantes o tarjetas de presentación que puede colgar en los tablones de anuncios o dejarlos durante los eventos de networking.
• Artículos que ofrece a los clientes potenciales como una forma de mostrarles que usted es una opción legítima para sus necesidades comerciales. A menudo, estos son elementos más pequeños y siempre deben contener su información de contacto y una URL o enlace de cartera.
• Artículos de estilo de regalo más impresionantes para mostrar agradecimiento a clientes importantes.

Al pensar en qué tipo de dejar atrás desea crear, considere los elementos que le gustan o le resultan útiles. (Uno de los más comunes que quedan atrás y que sigo viendo son los bolígrafos que incluyen un lápiz óptico en el otro extremo, que son excelentes para escribir o tocar en una tableta o teléfono).

Hágase estas preguntas sobre el tipo de regalo que está considerando:

• ¿Es útil?
• ¿Es divertido jugar?
• ¿Está bellamente diseñado? (No solo estéticamente, sino también como elemento funcional).
• ¿Proporciona un desafío mental o un juego?
• ¿Representa mi trabajo o marca y deja la impresión correcta?

Debe responder «sí» a al menos una de las preguntas mientras selecciona el tipo de artículo o artículos que planea usar para dejar atrás.

Diseña un gran dejado atrás

Cuando diseñas un dejar atrás, debe parecerse a ti, sentirse como tú y representar tu trabajo. Use una paleta de colores y una tipografía que coincida con los materiales de su marca y su sitio web. Y piense en un elemento pequeño, especialmente para artículos como bolígrafos o calcomanías que no tienen mucho espacio de diseño, que realmente pueda ayudar a que su artículo se destaque.

Hay una cantidad casi ilimitada de artículos y formas de diseñar un drop-in, pero es importante que su artículo haga tres cosas en particular.

Debe incluir una marca coherente e identificable, debe ser algo que la gente quiera mantener o conservar (que sea hermoso o único) y debe exhibir su trabajo.

5 consejos de diseño

Ahora que tienes una idea de los tipos de baratijas que quieres crear, es hora de elegir un diseño. Elementos de diseño para que todo parezca encajar o ir de la mano. (Esto es especialmente bueno para fines de marca y le permite mezclar y combinar regalos o crear conjuntos de regalos para clientes especiales).

1. Conozca a su audiencia. Si sus clientes no son del tipo súper creativo, mantenga el diseño básico, usando un color y un logotipo o una línea de texto simple.
2. Hazlo personal. Use una pieza de su cartera como base para dejar atrás. ¿Tienes una gran obra de arte, una foto o una fuente personalizada? ¿Está utilizando un retrato o una caricatura para representarse a sí mismo oa su empresa? Deje que este sea el punto focal para su diseño dejado atrás.
3. Crea una conexión visual entre tu trabajo y tu legado. ¿El diseño plano es lo tuyo? ¿O fotografía en blanco y negro? Úsalo para dejar atrás.
4. Incluya información utilizable, como su nombre (o el nombre de la empresa) y un número de teléfono o URL. No abarrote de información, pero inclúyala de una manera sutil y fácil de leer.
5. No te vuelvas loco con «sobremarcar» el diseño. Cree algo que se vea genial para que la gente quiera compartirlo, como poner una pegatina en su bicicleta o en la funda de su computadora portátil. Con una imagen clara y una marca más pequeña, su licencia tendrá una sensación más universal y útil para los clientes, lo que a su vez puede servir como un vehículo para promocionarse aún más como trabajador independiente.

Elija algunos puntos de precio

Hay muchos niveles de precios para los artículos que se dejan atrás. Al igual que con otros materiales impresos, el precio a menudo se ve afectado por la escala: cuantos más artículos compre, más barato será el precio unitario.

Es una buena idea dejar algunos artículos a diferentes precios para cada una de las tres situaciones mencionadas anteriormente. Diseña algo que te guste y puedas usar durante mucho tiempo y pídelo al por mayor. Tenga cuidado con los artículos demasiado modernos o las cosas que nunca usaría, como una funda de teléfono de marca.

Consejo: incluya un artículo económico en cada paquete que deje atrás. Este elemento es el elemento «quién soy», como una tarjeta de presentación con información de contacto o una calcomanía que, con suerte, servirá como marketing continuo para su negocio.

Aquí hay algunos artículos a diferentes precios para que pienses en los diferentes tipos de artículos que quedan:

• Barato: Tarjetas de visita, bolígrafos, pegatinas
• Rango promedio: Cartera o folleto brillante, bolígrafos, bloc de notas, unidad USB, camiseta, paraguas, calendario, bolsa de compras
• De primera calidad: Cartera de cuero, juego o juguete, suéter o chaqueta, taza o vaso premium

Conclusión

Trate la creación de un activo heredado, o un conjunto de activos heredados, como lo haría con cualquier otro proyecto de cliente. Uno de estos elementos podría ser la primera interacción que un cliente potencial tenga contigo y es una primera impresión vital. El diseño deja atrás elementos que te representan como diseñador, tu trabajo y tu estilo. Considere chuletas divertidas a las que la gente querrá aferrarse para que su nombre siempre esté al frente y al centro.

Freelancing 101 es una serie ocasional para ayudar al creciente número de trabajadores independientes en el mercado. Ya sea que sea diseñador, escritor, desarrollador o tenga múltiples funciones, compartiremos consejos, recursos e ideas para ayudarlo a aprovechar al máximo su pequeña empresa. ¿Hay algo en particular que quieras saber? házmelo saber en [email protected].